Как продавать в b2b? Продажи бизнесу отличаются от продаж конечному потребителю. Об этих особенностях пойдет речь в данном курсе. Вы поймете почему клиенты не покупают и как можно изменить стратегию продаж, чтобы успешно заключать контракты.
Что будет в курсе:
Как клиенты принимают решение о покупке
Типы компаний клиентов в b2b
Как общаться с первыми лицами компании
Как отличить настоящего покупателя от сборщика информации
Что такое добавленная ценность и как увеличить сумму контракта
Разработка практических упражнений к данным материалам: 19 900 ₽
Продолжительность: 2 часа 30 мин
Преподаватели: Евгений Колотилов - бизнес тренер по продажам