Как успешно закрывать сложные сделки b2b

Павел Рысков
В курсе:
  • Что такое продажи в b2b. Как изменять состояние клиента для осуществления продажи. Что такое успешная продажа.
  • Неочевидные KPI Примеры неправильных пайплайнов. Упрощенный пайплайн - 3 стадии. Когда применяем.
  • Ключевой момент продажи - квалификация. Что такое правильная квалификация BANT. Вопросы для проведения квалификации клиента. Отличие теплого лида от квалифицированного. Структура пройденной квалификации.
  • Доказательство сделки при использовании упрощенного пайплайна. Закрытие сделки при использовании упрощенного пайплайна. Модель пайплайна для продажи сложных решений и услуг.
  • Чеклист PPVVC для этапов сделки. Пояснение каждого аспекта сделки. Связь этапов пайплайна и чеклиста по PPVVC.
  • Пример пайплайна для продажи ИТ продуктов и услуг. Примеры примеры вопросов для включения в чеклист по пайплайну для разных типов сделок.
  • Подробный разбор стадий пайплайна Prospect, Qualify, Develop, Solution, Proof, Close.
  • Что такое Коммерческое предложение на самом деле. Структура правильного КП.
  • Как прогнозировать продажи и управлять отделом продаж с помощью пайплайна. Резюме.
  • Типовые ошибки и самые важные моменты при выстраивании процесса продаж.

Преподаватели: Павел Рысков

Click to order
Ваш заказ
Total: 
ФИО
E-mail
Телефон